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平安强势进入IVD领域,10亿资金支持,IVD经销商缺钱的苦日子到头了!

发布时间:2019-11-27 

作为医疗器械最大的细分领域之一,我国体外诊断行业正处于远远领先世界平均增速的爆发期,被业内人持续看好,市场蛋糕也越来越大。

受城镇化、老龄化政策以及技术进步等因素的推动,过去八年我国IVD行业市场增长率高达19.39%,未来五年复合增速预计也在15%,预计到2020年整体市场规模将达到780亿元左右。

面对着巨大的市场机遇,整个IVD行业同样也充满着挑战。在流通领域,随着国药、华润、润达、塞力斯等大型流通企业加速跑马圈地,体外诊断行业集中化趋势进一步加剧,中小流通企业要想在商业化竞争中脱颖而出,必须要在资金、人脉、资源等方面建立护城河,才能争得一席之地。

据小编了解,此前河南省郑州市、江苏省泰州市、山东省淄博市等多地卫健委或医院采购招标,都对流通企业的年销售额、仓储面积、注册资金等提出高要求,并且医院采购普遍存在回款慢等问题,这就进一步加剧了流通企业的资金压力,使企业的经营稳定性受到了很大挑战。

面对这样的行业现状,充足稳定、灵活高效的资金储备会成为很多IVD企业决胜的关键,这就不得不提到一家聚焦于体外诊断行业的专业融资公司——平安点创国际融资租赁有限公司(以下简称“平安点创租赁”)。

就在不久前,小编有幸受平安点创租赁邀请,与公司总经理贾宏硕先生就体外诊断与金融服务等话题展开了一场深度的跨界对话。

以下就是本次访谈的主要内容,希望为各位朋友带来不一样的思考与感悟。

01关于平安点创租赁

贾总提及,平安点创租赁作为平安医保科技旗下重要成员,是一家聚焦于医疗卫生产业,依托于平安集团大健康生态圈,致力于通过金融手段来提升各类健康卫生机构的服务能力,承担起推动该领域发展与改革的企业责任,实现健康产业金融服务资源全整合的融资公司。

公司目前的服务客户群包括医药制造企业、医疗器械制造企业、医疗流通企业、医疗机构等,涵盖健康卫生产业的上中下游全链条客户。截至2019年9月,平安点创租赁累计投放资金金额超过730亿,覆盖客户数超过3000家,团队总人数达180人,目标是致力于成为中国医疗行业专业金融服务领导者和健康卫生行业综合解决方案提供方的佼佼者。

在访谈过程中,贾总介绍了平安点创租赁有别于与其他融资租赁公司的几大特点: 

01公司是目前市面上唯一一家专精于医疗行业的融资租赁公司,其中体外诊断领域是重点布局与支持的医疗健康细分领域。

02根据医疗行业回报周期长等特点,公司依托平安集团的大数据,借力平安医保科技的平台优势,投入了大量财力、物力、人力搭建专业的融资租赁平台体系,用数据化、模块化的方式去做运营,其中光对人员素质的细分模型就有很高要求,系统性投入每年超过1000万。

03公司看中的是体外诊断行业内部的逻辑关系,为产业链上中下游企业提供全方位赋能,而不去简单的考虑短期财务价值,想要的是系统深入经营这个行业。从这个角度来说,平安点创租赁是一家有情怀、有社会责任感的公司。

04针对体外诊断行业有资金需求的客户,公司专门设计了纯线上供应链融资产品“耗材赊呗”产品,通过专属服务人员为客户提供简单、快捷、方便的个性化定制流通资金服务。

02主打产品

作为专注于医疗行业融资租赁业务的公司,平安点创租赁也针对体外诊断流通客群,首创了国内第一款针对医疗耗材--体外诊断细分领域的纯线上供应链融资产品“耗材赊呗”,旨在帮助流通商盘活应收账款资产,激活整条产业链的资金活力。

首先,平安点创租赁携手体外诊断国际国内最顶尖的上游制造厂商,为其优质的流通商批量提供大额、循环、灵活、高效的纯线上流动资金服务,大幅增强经销体系整体资金实力,“耗材赊呗”把体外诊断上中下游产业链企业整合成一个闭环,为产业发展赋能。

其次,平安点创租赁深扎细分产业,搭建了独家的体外诊断流通客群评估体系,在融资门槛、融资额度、还款灵活性上都做了领先市场的大幅度优化,能最大限度地为流通企业,尤其中小流通企业获取稳定资金协助,大力拓展市场。

此外,平安点创租赁拥有强大的科技人才与领先技术,打造了“耗材赊呗”全流程线上操作模式,使得厂商全国范围的经销商都能平等享受最轻最快的融资体验,将每次提款操作时间由行业平均的1周缩短至5-10分钟,从而真正匹配客户经营特点,助力厂商和经销商业务开展。

目前,平安点创租赁“耗材赊呗”已与行业第一梯队的8家龙头厂商建立了密切合作,成为他们最大乃至独家的供应链金融官方合作伙伴,成为业内口碑第一的金融服务主体,并在今年对体外诊断流通商有近10亿的资金支持规模。

03线下活动助力

据小编了解,为了真诚地感谢与回馈长期支持的客户朋友 ,11月初,平安点创租赁在深圳举办了“2019经销商金牌俱乐部大会——体外诊断专场”。

据悉,经销商金牌俱乐部成立于2017年,三年来已集聚了一批优质经销商客户并为其提供价格让利、时效提升、额度扩张等会员特权,从而进一步推动各大经销商与平安点创租赁的业务合作。

本次活动邀请了来自全国各地42家体外诊断经销商共计50位客户莅临,安排了平安好医医学检验实验室实地参观、运营模式及报告分享等内容,为平安与IVD经销商的“产业+金融”多方位深度合作打下了良好基础。

04写在最后

蓬勃发展的体外诊断大健康产业,无论是上游原材料、中游产品制造、中游产品流通,还是下游需求市场包括医院、疾控中心、第三方检验机构等,都会迎来发展的高光时刻,市场一定会奖励那些诚信经营、用心服务的优秀机构与企业。

感激时代的馈赠,那些拥有充足资金护航的体外诊断企业会走得更远,所以我们需要平安点创租赁这样的融资公司来为医疗生态圈赋能,助力产业快速发展。

谈到未来,平安点创租赁贾宏硕总经理说:我们将在大医疗健康全领域多方向地和客户进行资源整合,合作互惠、共谋发展。

信息来源:体外诊断网

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