近日，南京地区定点医疗机构医用耗材集中采购中心对罗氏诊断发出了一封“颇具深意”的邀约函。

邀约函表示，南京地区公立医疗机构医用耗材集中采购联盟将对罗氏诊断在南京销售的全部诊断产品进行带量采购降低价格谈判，罗氏诊断在南京销售的全部产品整体降幅不得低于30%。

另外，除罗氏诊断外其他IVD企业也一并收到要邀约，接到邀约函的企业被要求在5月10日前确认是否参加谈判。如果此次谈判顺利完成，这意味着2020年体外诊断试剂降价开始(不局限新冠检测试剂)。

值得一提的是，国家治理高值医用耗材改革方案出台后的首次省级联盟采购，江苏在全国率先开展了先行先试的探索。含南京市在内的江苏省耗材采购联盟长期以来都是全国耗材联盟的排头兵，此次专针对IVD试剂进行的带量采购一旦顺利完成，将对江苏省乃至全国的试剂耗材带量采购具有引领作用。

众所周知，医保控费从上到下，存在一个压力传导的途径，医保控费的目标对医疗获得的基金份额挂钩，影响到医院乃至医生的收入，医院为了实现这个目标，将控费压力传导至IVD企业，不得不对试剂耗材进行谈判议价！

通过此次《邀约函》的内容来看，罗氏诊断等知名全球IVD巨头在中国医疗市场的“超国民待遇”已经谢幕，“以量换价、量价挂钩”的原则将对国内外IVD一视同仁。

目前，谈判结果还未公布，小桔灯网将会持续关注。

在市场经济中，商品价格本应是成本、合理利润等因素的叠加，但在IVD行业，却被附加了过多的含义，这些把药品价格抬高得过于厚重。所以，当一切恢复秩序时，对IVD行业人来说犹如晴天霹雳。

2020年3月5日，中共中央、国务院发布《关于深化医疗保障制度改革的意见》（以下简称《意见》），是我国医保制度建立22年来发文级别最高的文件，可以看出，国家对医保制度的建立、完善、执行等达到了前所未有的高度。

《意见》明确强调进一步深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革，全面实行药品、医用耗材集中带量采购，医保支付为基础，建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台，推进构建区域性、全国性联盟采购机制，形成竞争充分、价格合理、规范有序的供应保障体系。

由此可见，随着试剂耗材带量采购的蔓延，性价比低、性能差的试剂耗材必将淘汰，流通商或将差价可赚的局面！随之而来，大型IVD企业将跟更多收益、国产替代脚步将逐步加快。

其实，无论是高值医用耗材价格治理，还是带量采购，主要目的就是填平耗材价格洼地，实现价格“透明化”，缓解医保压力。

未来，在医用耗材带量采购的谈判中，越来越多的省市开始将全国最低价和“两票制”价格中的低者作为谈判参考价。那些想要严守自己产品不突破底价的IVD企业很可能在采购活动中被淘汰！

值得一提的是，由于IVD耗材品类复杂、分类不够明确、缺乏统一的质量和疗效的评价体系等因素，试剂的带量采购难度显然比药品要达，不会在短期内大范围内地展开，但随着成医疗器械唯一识别编码和医保医用耗材全国统一编码的推进，无疑将加速全国大范围耗材带量采购的开展。

写在最后

他山之石，可以攻玉。当我们看到医保谈判日渐焦灼的时刻，作为一个体外诊断从业者，我们应该更加多出一双触角。去思考在医保资金日渐紧张的老龄化时代，如果换位思考，会有哪些可能行之有效的策略和方法？
如果我们能够提前想到，并且提前做出相关准备和方向的调整，或许我们真的可以走在医药改革的潮头浪尖。而不必总是慨叹政策变化太快，赶也赶不及。

信息来源：小桔灯网