01医院SPD项目招标：费率不超4.8%

根据招标信息，负责医院医用耗材及检验试剂（不具备配送条件的品种除外）的配送，配送量约1亿元人民币/年。成交供应商对生产商及原有供应商收取的配送费比例不得超过4.8%。需要免费为医院安装一套满足医院实际需求的物流信息化管理系统，与医院 其他信息系统无缝连接，并承担所需接口费用及日常维护。

项目不接受联合体投标。服务期限1年，如双方满意，可以续签合同2次，每次1年。

医疗器械SPD项目正在步入集中爆发阶段。

赛柏蓝器械梳理发现，近期，孝昌县第一人民医院、中山市横栏医院、西安西京医院、山东省第二康复医院、中山市骨科医院、中南大学湘雅口腔医院、威海市立医院、中山市第二人民医院、菏泽市第三人民医院等医疗机构相继开展耗材SPD招标、调研。

今年以来，湖南省肿瘤医院、福州市第一医院、四川省第四人民医院、海南省人民医院、成都市第五人民医院、四川省骨科医院等诸多大三甲加入耗材SPD大军。

《2022中国公立医院医疗器械SPD市场分析报告》数据显示，截至2022年10月，全国开展SPD项目的三级医院占比超七成，三甲医院占比超六成，全国医院百强榜中，53家落地实施SPD项目。

其中，48%的SPD项目医院年采购规模在1亿元到10亿元。另有6%的医院年采购规模超10亿元，部分医院甚至能达到20亿元。

02SPD集中爆发，项目数量接近三年总和

据中物联医疗器械供应链分会统计，仅2022年前10个月开展的SPD项目，已经接近2019-2021三年实施数量的总和。

整体来看，目前开展SPD业务的企业主要有全国流通领域的头部企业、区域性流通龙头以及第三方SPD服务商。其中尤其以头部流通巨头最为强势。

而在打包配送模式下，中小供应商也并非直接出局。

业内人士对赛柏蓝器械指出，医疗器械领域不太可能像药品一样，由一家供应商独家供应，还是需要多家供应商供货，只是有时可能最后由一家供应商来开票。

“目前很多医院在推的集配模式，其实并不是说供应商完全整合，原来的小供应商大部分都还在，只不过是不在医院开户了。医院只给过票的服务方去结算，其他小供应商就从过票方这里走账，但是货还是各自负责各自的。”一位SPD供应商管理人员谈到。

“医院有时账期会比较长，有的可能12个月的账期，资金可能要压几千万，小供应商确实是撑不住，所以一些大的供应商就开拓出这部分业务，相当于提供金融服务。既然是要垫资，相应的也有成本转嫁。”

对于商业公司而言，SPD与集中配送业务无疑是巩固乃至进一步抢占市场的利器。2022年，流通巨头纷纷加码SPD项目。

国药控股2022年报显示，年内新增SPD项目72个。2023年，器械分销业务将持续调整优化应对耗材带量采购等政策的各项措施，结合当前医联体、医共体项目的推进，大力拓展SPD和集中配送等绿色智慧供应链服务项目。

华润医药2022年报指出，器械业务方面，报告期间内新增SPD等创新项目50个，成立专业SPD公司，打造自有SPD服务软件，新落地一个区域综合检验中心项目，目前SPD与集中配送等创新项目已超过120个。

区域医药流通企业也在积极推进SPD业务，部分企业明确加大投资。

南京医药在2022年年报中指出，2022年共计开展医用耗材SPD项目36个。2023年将持续推进SPD项目，紧密终端合作关系。

广西柳药集团在4月1日发布的《投资者交流会议记录》中指出，近年来加大了在医疗器械耗材、检测试剂方面的市场拓展力度，强化药品端与器械端的业务资源协同，共同推动器械耗材、检测试剂医院客户的开发和医院SPD项目的实施。2022年，公司医疗器械实现营收20亿元，较去年同期增长71.45%。

据悉，柳药集团今年将进一步加快医院器械耗材SPD项目的实施工作，项目投资金额4.1亿元，投资建设期3年，拟在广西区内18-22家三级医院，20-30家二级医院开展。通过该目实施推动医院器械耗材的集采集配模式落地，从而有效提高公司在医院端的器械耗材市场份额，项目正式运营后预计年均可实现营业收入20.22亿元。

信息来源：赛柏蓝器械