“过去一年，我们和国药的渠道合作非常成功，超出了我们的预期，所以我们现在正在和国药商量扩大双方的合作。”美国BD全球副总裁、中华区总经理邓建民接受《第一财经日报》采访时表示。

这也是此前BD在接受本报采访时首次正式确认其与国药的合作后，进一步正式透露与国药合作的进展。

“双方的合作从2013年就开始了，国药帮我们在一部分低端的市场做分销和后期服务，我们希望能有一个长期的战略性合作，将来成为一个全国的网络。”邓建民表示。

据悉，目前，BD在贵州、陕西、河南和山西省份试行低端市场的分销模式，采用适合当地特点的经营模式优化销售计划。

“以前一个渠道商只是推出我们一个或者是几个产品，而这一次国药负责推出我们全线的产品，这样的探索模式在过去一年里非常的成功，所以我们都希望能进一步扩大合作。”邓建民告诉记者。

事实上，这也是已经进入中国20余年的美国BD，开始在医疗器械的营销模式上全面接入本土化的正式“转型”。

按照BD的规划，通过目前在中国设立四个中心的销售和营销团队负责小型城市以及小型城市的医疗机构，希望几年之后，在BD现有覆盖医院3000家的基础上，增长到规划周期结束之后覆盖医院数1万家的目标。

这就意味着，在医疗器械行业整体增长速度15%-18%的情况下，BD在未来五年必须达到超出行业平均的20%增速才能完成这一目标。

与此同时，在中国的并购被开始放在了重要的位置上。

“除了公司的核心业务的有机增长之外，我们需要有一些兼并收购的案例来帮助我们进行非有机增长，在这样一个大的宏观策略指导之下，6月开始，在中国我们会成立一个新的部门来领导这个工作。事实上，我们已经在和不同领域的一些中国本土企业在进行一些密切接触。”BD执行副总裁兼首席运营官WILLIAMA.KOZY在采访中透露。

2013年BD全球财报显示，新兴市场利润增长占全球24%，收入占比12%——中国在2013年已经超过了日本，成为BD全球第二大市场，仅次于美国，其中收益增幅超过了20%，高于制药业整体水平。

信息来源：一财网